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随着经济的高速发展，中国涌现出了一批又一批新一代收藏者，他们眼界开阔，出手不凡，并且开始频繁涉足国际市场。但是受文化习惯的影响，中国收藏家选择藏品的标准和国外收藏家必定存在诸多差异，是什么观念在主宰着收藏家们的购买取向呢？
就此问题我们对文物收藏家以及文物代理人马未都、吴悦石、石建邦进行了访谈，他们一致认为，中国收藏家与外国收藏家的收藏观念与行为模式截然不同。主要表现在以下几个方面。
■“亲自督战”与“经纪人”制
在拍卖行里有一种很突出的现象，就是中国的收藏家一般亲自参与拍卖，而西方收藏家由经纪人代理（也叫“中介”代理）。
这是中国收藏家与西方收藏家的第一点明显区别。之所以存在这种现象，主要是因为在中国的传统观念中经纪人制度是受鄙视的，而且中国人不太喜欢中介，大家觉得钱花得冤枉，都希望绕过中介。这是收藏中的一个弊端。因为收藏与鉴定是一门很深的学问，需要经过漫长的学习才能达到一定的技术水准。
收藏的技术水准包括两个方面：一是对美的判断；二是对价值的判断。经纪人是对以上两种判断相对比较准确的专业人士，特别是在对价值的判断时要比买家冷静得多。聘请经纪人的作用就好比打官司时，大家都需要请律师，因为律师一般比较专业。经纪人在收藏中的作用就相当于律师，他的技术水准远远高于普通收藏家。
西方的一些大收藏家为了保证藏品的品质往往找经纪人代理，甚至于出现某些大收藏家在收藏某一类藏品的时候，聘请这一类藏品的经纪人评估，从而把损失降到最低。改革开放之后我国对经纪人制度有所重视，但在古董收藏中我们还远远落后于国际市场，使我们收藏质量总体上大大低于西方。
■“表象”与“内在”
西方人对古玩的欣赏强调文化的表现，而中国人更加注重财富的表现力。比如中国收藏家认为黄金藏品比较贵，木质藏品一定要紫檀的才值钱等等。
西方藏品中粗略可以分工艺品和艺术品，纯艺术品主要可以分为绘画和雕塑。西方艺术品中最贵的是雕塑，但西方各国工艺品中最贵的是家具。我国最贵的工艺品是陶瓷，其次是绘画，家具最低，家具在过去古玩收藏里甚至不算是一个单独的门类。西方人认为与人类生活最相关的艺术是建筑艺术，家具是建筑艺术的延伸。
中国人认为家具在艺术品中价值较低，传统观念认为家具只是一个用具而已。这些年中国家具收藏事实上是被外国收藏家带动起来的。上世纪40年代，德国人艾克写了一本《中国家具图考》。70年代有位被誉为中国文物教父的美国人安思远，在1971年写过一本《中国古代家具》。这两本书大大推动了外国人对中国古代家具的认识。
中国人更注重表象的美，喜欢明清时期外表美观、色泽艳丽的瓷器，而对于宋、元或更早至唐的瓷器欣赏不够。西方人注重更深层次、含蓄的美。对于单一颜色的东西都可以欣赏，比如对唐代的画、宋代的瓷器等等。
今天这种差异正逐渐减小，因为我们是信息社会，中西方文化之间在不停渗透，藏家的观念正在发生变化，中西方审美日益趋同。
■“藏”与“不藏”
与社会环境和历史沿革的传统有关，中国人的收藏基本处在一个地下状态。中国真正的收藏家一般生前不卖藏品，认为卖东西丢人。但中国有句古话叫“收藏不过三代”，这是由于后代对新的时尚热心追求，不喜欢上辈留下的东西，于是胡乱卖掉。对古玩的爱好是一种天性，天性是不会随物品流传下去的。如果许多收藏家看到自己死后，子女将其以毕生心血收集的文物挥霍掉这一点，可能会选择和西方收藏家同样的处理方法。
西方的一些大收藏家，在事业达到顶峰时，将收藏品展出和捐献，将此视为事业的成功。例如，欧洲有位收藏家，一生收藏过许多不同领域的艺术品和古玩。在一种古玩处于低潮时，他大量收集，在这件东西走俏时，全卖掉，赚一大笔钱。然后用这笔钱，再投资收藏另一冷门的艺术品。形成规模后，再卖掉，转向另一冷门。在这种商业活动中，除了造成市场价位波动和利润之外，还带动了整个古玩界，乃至社会对古玩的一种新的认识和研究。在这一点上，西方人略高一筹。
■鉴赏水平总体不同
中外文化价值取向不同，造成在选择藏品时中外收藏家择物标准的不同。外国的收藏历史悠久，而且没有断层，因此外国的收藏家鉴赏水平总体高于中国收藏家。
主要表现在：首先，外国收藏家更看重藏品的艺术价值和历史价值，而中国的收藏家则更看重经济价值。据曾在佳士得工作过的古玩评论家石建邦介绍，外国收藏家喜欢元、明时期的瓷器，这些瓷器简单，文化底蕴深厚，通常要很高的艺术修养才能够欣赏。上古三代夏、商、周的藏品外国藏家认为是最好的，而中国人通常更钟情于清代外表美观华丽的瓷器，如粉彩。他举了一个例子说明，日本的收藏家对中国宋代的瓷器特别情有独钟，而与之相反，前两年佳士得推出一件宋代的官窑瓷器，估价一千万，都无人问津。现在仍有一种现象，就是清三代（康、雍、乾）瓷器价格暴涨，很多比明代最好的永乐、宣德瓷器都要贵。但实际上这也许是一种审美的误区。
其次，外国收藏家更注重专题性、系列性。外国收藏家往往在对某一系列藏品失去兴趣的时候，便将这一系列旧藏品卖出，购进新藏品。
并且，外国收藏家在收藏时会做一个完善的计划，在出售藏品时会通过包装手段把价值提升上去。而中国的收藏家还处于刚起步阶段，市场不稳定，收藏不成规模。据美中收藏家协会名誉会长吴悦石介绍，海外的收藏家收藏可以代表一个时期的典型藏品，并不十分注重藏品的价格。比如香港著名收藏家葛师科，系统收藏明代经典瓷器，他的“天民楼”藏瓷可以与国家博物馆媲美。
尽管中外收藏家之间有这样或那样的不同与差距，但是，这几位被访者也认为，随着时间的推移，这种差距正在缩小。相信中国的收藏家日后也会越来越注重藏品的文化价值和艺术价值。 | 
