最有名气，但也最会忽悠人的经济学家是谁？凯恩斯当属无疑！

这位仁兄当年在分析投资行为的时候，举过这么一个例子：

“从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋，选中有奖。当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。你应该怎样投票呢？正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁就投她一票，哪怕她很丑。这就是说，投机行为是建立在对大众心理的猜测之上。”

国际投资界的著名人物，美国普林斯顿大学经济学教授马尔基尔把凯恩斯的这一看法归纳为最大笨蛋理论：你之所以完全不管某个东西的真实价值，即使它一文不值，你也愿意花高价买下，是因为你预期有一个更大的笨蛋，会花更高的价格，从你那儿把它买走。投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋，那就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。

艺术品投资与投机是这样的吗！为什么你会购买价格几十万、上百万的艺术品，你真正懂得它的真实价值吗？

艺术品市场中，真正的行家约占5%——10%左右，其他的购买者是无法对当前一件艺术品的价值与真伪做出合理判断的。千金难买心头好。一件艺术品的价值，其中喜好的特殊因素虽然难以精确估量，但大体上是以最后出得起的价格为准的。某个艺术家的艺术作品，乃至细分到某种题材，某个时间段的艺术作品，其价值的计算与衡量，是与他作品的历史成交价与当前的市场环境紧密相关的，是与95%以上的外行人所出价格进行统计得出的一个近似的平均值有关的。当前我们所说的齐白石的虾，80多岁的虾平均价在15万左右一尺，90多岁的虾平均价在25万左右一尺，就是这么得出来的。

真赝的区分，是艺术品投资中首先面对的风险，永远是艺术品投资中最头痛，也是最有趣的事情。就中国书画而言，中国书画艺术的发展史伴随着的就是中国书画的作伪史。一个人艺术品的鉴赏力，在某种程度上，是天生的。通过市场上的不断实践，常年累月的慢慢积累，眼力才逐步提高上去的。所谓的行家就是比95%多的人拥有了更多的判断作品真伪的知识和信息。好的鉴赏家，是天赋加上金钱与实践长期磨炼出来的。

如果你不想花时间精力去研究书画鉴赏知识，也吝啬得不想支付顾问费，那有没有单枪匹马去投资书画获利的途径呢？有的。那就是运用前面讲的凯恩斯的最大笨蛋理论。

2005年是中国书画市场疯狂的一年，是阿猫阿狗的画都可以拿来赚钱的一年，投机行为占了90%以上。有位朋友，送张一个当代画家的作品去拍卖行拍卖，底价8万元，场上拍卖到18万的时候，这老兄20万举牌到自己手上，缴给拍卖行4万佣金。为什么？因为他相信这张画他可以卖到30万。可后来的结局是他8万都卖不出去。这个朋友成为了这张画买卖链上的最后一个大笨蛋。

在一家国内大型拍卖行2005年春季的拍卖会上，我与身边举牌的一个人聊天，问这位先生想买什么画，他说不知道，只知道购买拍卖图录的封面和封底作品，还有就是场上举牌次数多的作品，他举到最后拿下就是了。这就是没有鉴赏眼力只是有钱的主，“借眼”购买艺术品的典型代表。他购买的那些书画显然是拍卖行看好，很多人都看好的大众情人型书画作品。这就是在20005年疯狂的艺术品投机热潮中，一个无意中运用凯恩斯最大笨蛋理论的实例。行家经常会说，看一场拍卖会拍卖的好坏，光看作品质量好坏不行，关键是看新的买家，新面孔进来多少，傻子客来的越多，拍卖的成交价才越高，一帮熟面孔的大行家来玩，那是不行的。

艺术品投资最大笨蛋理论，就是在艺术品投资或投机中，不是处于自己真正喜欢的原因，对一件艺术品的真伪和价值也无法做出正确判断，而愿意去购买，是因为相信有个笨蛋会愿意出更高的价格来买它。傻子买，傻子卖，还有傻子在等待，说的就是这个道理。

那么在艺术品投资中，如何来运用这个最大笨蛋理论呢？我们通过中国书画来进行分析。
（一）购买大众情人型的作品，不要购买什么富有内涵和高雅艺术气息的作品。

初级的艺术品投资者，想深刻体会石涛的纵横灵动，八大的高古清奇比登天还难，远不如欣赏齐白石的花鸟作品上路快。

水墨是中国书画艺术的优质基因，再没有比纯水墨作品更能展现一个艺术家的才情和功力了。可这个基因也因为金钱和市场的作用发生了嫁接，突变。花红柳绿，姹紫嫣红，青绿泼彩，金碧辉煌的作品，更为追求感官刺激的大众所接受。

要把手中购买到的一件书画艺术作品卖出去，而且卖出一个获利可观的价格。那就要得到你身边所能接触到的人的认可，这与他们的喜好，他们的鉴赏能力，他们的财力紧密相关的。95%左右的外行人决定了这个市场。

为什么启功先生写“大吉大利”、“鸿运”、“日利万金”、“金玉满堂”、“财运亨通”，这些我们觉得词句有些俗气的书法作品拍卖的价格最高呢?远比他写的那些词句文雅字数又多的诗词作品价格高出很多呢？很明显是前者更容易被95%以上的市场所接受。曲高和寡，阳春白雪型的艺术作品，还是先不要进行投资为好。

（二）不买很多人会看假的真画，而是去买很多人会看真的假画。

有了第一阶段市场的磨练，眼力的提高，进入到第二阶段是迟早的事了。

假字画的利润有多高呢？我相信从利润率上来分析，恐怕没有任何行业能比这个再高了。

好的未必真，差的未必假。不要相信什么专家讲的，假的一定比真的差，真的一定比假的好。艺术水平超过真品的赝品多了去了，名气远超过艺术本身的多了去了。很多所谓的名家，所谓的大师，只不过是拿名头来忽悠骗钱而已，谁让这么多人乐此不疲地情愿挨宰呢。中国民间众多技艺超群的高手，反倒因为身世、地位等很多跟艺术压根不搭架的因素，埋没乡里，仿些名人的书画作品，分一杯羹，混口饭吃，也正常。

画家水平差的作品，不开门的作品，被画家本人昧着良心也好，遮丑也好，看走眼也好，枪毙掉的都有，更何况是别人呢。买到这类作品，想赚钱，还想赚可观的钱，是有很大难度的。

真到假时假亦真，假到真时真亦假。某件假画会被很多人看真，看好，而且抢购，必有缘由。这些赝品，首先是要好看，讨人喜欢。工细一路的目前是最吃香的了，比如齐白石的工笔草虫，于非闇的工笔花鸟，这一路高仿的作品永远是拍卖行和大众收藏市场的畅销货。粗笔阔叶，水墨淋漓风格的仿作，价格就差之远矣。

其次是名头大，张大千、齐白石、徐悲鸿的名头，家喻户晓。但这三人高仿的东西也是比较多的，画家在世的时候有，画家死后也是源源不断地供应市场，满足需求。这些名头的高仿之作，花上几万甚至更高的价钱，多买几件，赌中一件，你就稳赚有余了。

（三）加入艺术品笨蛋传销俱乐部

经过前两个阶段的积累，有钱了，有眼了，胆大了，想玩得更大吗？可以考虑加入艺术品笨蛋传销俱乐部。

这些俱乐部首先会为你推荐某个书画家的作品，当代的是最合适的了，因为画家活着，作品真假相对容易辨识。艺术水准高低不讲，只要能赚钱才是硬道理。这两年在艺术市场叱咤风云的当代艺术就是典型代表。用火药爆炸来给你画画，用卡通造型来唤醒你的童年感受，用怪异荒诞的造型来向你阐述人生哲学。你看得懂吗？不懂才好。你看懂了，那还叫艺术吗？这些作品就是纯粹的用来赚钱的工具而已。

第一步，你先购买几件艺术作品，来换取一个俱乐部金卡会员的身份，先进入这个圈子再说。

第二步，打造谎言共同体，利益共同体。

加入这种俱乐部，就是加入了一个利益圈。恭喜你！卖掉你购入的画，才能赚到钱。怎么卖掉？还想几百万甚至几千万的卖掉？那可不是一般人能玩的。传销最基本道理，就是找到越来越多的傻瓜笨蛋来做为你的下线。做艺术品也同样。加入后，你就跟着上线一起在国内外大型拍卖行炒作天价，跟着画家一起去参加各种的新闻发布会，各种嘉宾云集的展览会，先把价格成立的根基建立起来，海市蜃楼也好。谎言说上一千遍也会成为真话。一件又差又丑的作品说上一千遍的好，也会有笨蛋相信他自己领悟到了作品的美感，再加上利益泡沫的诱引，成为你的下线那就指日可待。如果你有足够的钱，有足够的胆，可以考虑做庄，下面有足够多的小笨蛋，做最大的笨蛋何妨不可呢？有钱赚就行了。

第三步，成功脱逃。跟你买入一支股票在某个最高的价位顺利抛出是一样的道理。

成为最大笨蛋的人在某个时刻一定会相信自己是这个世界上最聪明的。如何把握最佳时机，成功出货，趁机脱逃，赚个钵满盆满，那就要看你的造化和聪明程度了。

未来的事情是无法预知的，正如炒股票，那个向你推荐保证会涨多少价位股票的人，一定是骗子。同样，你如果认为我讲的这些是投资艺术品获益，战无不胜的秘诀，那你难免也会成为最后那个卖不出货的笨蛋。

我们在投资艺术品的时候，即使运用了这个最大笨蛋理论，有时也难逃脱做笨蛋的结局。提高知识，增长眼力，真正体会到好的艺术品给你带来的精神愉悦与无法言表的美感，掌握越来越多的信息，到更为广泛的市场中去磨练，这才是艺术品投资中胜多败少的不二法门。