“世纪拍卖”震撼流拍 苏富比给春拍带来什么
香港苏富比春拍在一片喧嚣中落幕，刷新了香港所有拍卖会最高总成交纪录：20个专场呈现来自8个收藏大类的3600多件拍品，总估价为27亿港元，最终总成交额高达34.9亿港元，比2010年秋季大幅增长。其中，中国书画、二十世纪中国艺术、东南亚艺术、名贵腕表、洋酒拍卖等专场拍卖均创最高总成交纪录。与此同时，一向是其强项的瓷器工艺品部分，“玫茵堂专场”却出现了相当数量的重要拍品流拍的现象，引起业界人士高度关注。
4月7日举行的夜场拍卖“玫茵堂珍藏——重要中国御瓷选萃”，被苏富比称为“世纪拍卖”，但拍卖结果却出人意料，出现了几件高估价拍品流拍的现象，结果总成交价达3.99亿港元，远低于6到9亿港元的拍前估价。
不过，据苏富比发布的消息，乾隆御制珐琅彩“古月轩”题诗“锦鸡花石”图胆瓶在拍卖后以私人洽购形式以2亿港元售出，而明成化青花“瓜藤纹”宫盌也同样在拍卖后以9000万港元售出。此外，拍卖仍然创造出多项佳绩，如明宣德青花“鱼藻纹”棱口洗，以5106万港元成交；明洪武釉里红开光式“寿菊图”棱口折沿大盘，以4098万港元成交；更有12件拍品成交价超过1000万港元成交。在苏富比对外发布的官方消息中，把这一现象归诸“投标者对于高价拍品的审慎竞投”。
苏富比亚洲区副主席、中国艺术品部国际主管仇国仕在接受记者专访时，对拍卖结果的评价是成交不错，但不如他们所想象的那样好。他还特别指出，流拍的拍品中两件估价最高的拍品在会后马上私下成交，成交价都接近于最低估价，珐琅彩胆瓶以2亿港元成交，而明成化青花宫碗以9000万港元成交。
对流拍现象的出现，他认为苏富比针对“玫茵堂珍藏”专拍的竞投者严格执行保证金的交易制度有很大的影响。这个制度从2007年起开始实行，对参与高估价拍品的竞投者，要登记并严格审核买家的参与资格。而对玫茵堂这样重要的珍藏，更应该严格实行。他说，由于对买家付款采取如此严格的办法，他也很难做到能同时吸引许多买家过来参与竞投。尤其是这次对新买家采取了非常严厉的付款办法。因为他们不希望太多的热钱流入苏富比的拍卖场。他相信这样做是正确的，因为拍卖公司必须保护公司的卖家。
他还指出，在拍卖现场上，刚开始拍卖时的气氛很好，买家参与很热烈。但到了第10号拍品乾隆时的圆盖盒，却出现了冷场，最后导致流拍。对此他表示，拍前许多买家都十分看好这件珍品，至少有四五个买家有兴趣，许多人认为成交价至少是7000万港元到8000万港元。但在现场，拍卖师报出3000万港元的价格后就出现了冷场。他认为也许有些买家在等待，到过了5000万港元后再参与竞投，场上出现了观望气氛。结果出现了流拍。
“这种事很少发生，但却发生了。”仇国仕认为这是整场拍卖的转折点。加上之后的珐琅彩胆瓶也流拍，气氛由此受到影响，许多拍品都出现了流拍的结果。
对于拍卖估价过高的质疑，仇国仕却并不那么认为。因为拍卖会后他马上接到了要求私下转让的电话。他认为，这说明拍品还是受到欢迎。一般的私下洽购出价都在估价的一半，但这两件拍品最后的成交价都相当于最低估价。
至于对瓷器中的清三代和元明青花的选择，他表示，即使在新买家中，也有对元明青花特别有兴趣的买家，他们特别喜欢传统的品味。因此他认为拍卖结果并不能说明问题。他还表示，这次拍卖的结果对今后的瓷器杂件拍卖不会有特别的影响。因为这次春拍这一部分的总成交额，不包括那两件私下洽购的拍品，也高达13亿港元，为香港苏富比同类拍卖有史以来的第二高，仅次于去年秋拍的16亿港元。更何况，这13亿港元不会有欠款的问题，买家会准时付款。新制度实行后能做到这一点很重要。
香港苏富比CEO程寿康在接受记者专访时表示，他对这次玫茵堂珍藏专场出现较大范围的流拍用平常心来看待。他表示，这次应“玫茵堂珍藏”专场的委托方的要求，对一些买家提出了预付定金并严格按合同付款的要求。这个制度从2007年起就搞了，当时就有媒体的记者问，是不是专门针对中国内地买家。这次与以往唯一的不同，是采取了一个程序，再次审核参与竞投的买家，之前是否严格执行合同，是否需要预付定金。他表示，这样做既是保护卖家，也是保护那些准时付款的买家，有利于创造一个公平的市场环境。
那么，这样的结果是不是因为采取了那些额外措施？程寿康表示，如果整个专场拍卖拍得不好的话可以这么说，但事实上拍卖成交加上私下洽购卖了近7亿港元。流拍的拍品中两件高价拍品会后马上私下成交了。而更重要的是，看一下现在的买家他就很安心，因为相信他们都会按时付款。
至于对这个制度手否有必要作技术性的调整？程寿康认为那是题外话。但他得到的各方面的反应还是正面的。从拍卖结果看，这次春拍总成交额还是历届拍卖会成交总额中最高的，即使是瓷器部分，还是历史第二高。更重要的是，他觉得很多海内外的藏家反应很好；一些拍卖业的同行也很佩服，听说竞争对手佳士得也会这么做。这些都是对他的肯定。他还表示，这也影响到其他板块的拍卖。比如中国书画中那张拍得最高的张大千《蜀山春晓》成交价6000多万港元，拍卖会还没有结束买家就付款提货了。
对于中国内地拍卖场上特有的买家常年拖延付款的现象，程寿康可谓深恶痛绝。他就任香港苏富比CEO不久，就把一些长期拖欠苏富比拍卖款的中国内地买家告上了法庭；2007年又推出保证金制度。他说，这两年中国内地拍卖场上频频出现天价纪录，但如果收不到钱，这些天价纪录又有什么意思？只有这样严格执行市场规范，才能让大藏家有信心把好东西交给你，而这样的市场，对买家也是透明的。
对香港苏富比“玫茵堂珍藏”专场拍卖的拍卖结果，业内人士也十分关注。记者在拍卖会后采访了北京匡时拍卖公司董事长董国强。他对此表示，这个拍卖结果不仅如苏富比专家所承认的是因为买家审慎所致，还有更复杂的原因。
首先，最显而易见的原因是部分拍品估价偏高。在拍卖之前，除了媒体外圈内人士大家都不看好，包括那件珐琅彩胆瓶也是估价太高。他认为，高价拍品在瓷器杂件的拍卖中大量出现，带来了较大市场压力。在其他专场中就有拍品在市场上频繁露面而导致流标。因为高价位拍品买家群体少，信息也比较对称，不能马上变现。
其次，苏富比在这次香港春拍之前的8-10天，宣布对参与竞投的买家宣布实行保证金制度，还要求严格按照合同及时付款。他认为现在那些高价拍品的买家，买几件东西动不动就是一个亿。而现在内地银根收紧，买家资金有压力，这样的做法也对拍卖结果产生影响。
此外，他认为也与“玫茵堂珍藏”的选件有关。其中的明代瓷器并非市场热点。市场的热点目前还是清三代官窑。明代瓷器的买家不多，市场还需要培养。拍卖公司对市场的引导作用是有限的。买家的趣味很难改变。另一方面，他认为这样的拍卖结果会影响市场信心，但对内地春拍的影响不会很大。因为国内春拍高价位的拍品不多，高价位拍品都送到香港了，影响比较有限。
“玫茵堂珍藏”夜拍在苏富比主管看来是一场世纪拍卖，因此其超过10%的拍品，尤其是高价拍品流拍，确实令业内人士关注。如何看待这个拍卖结果？有必要对价格成因作一番探究。
造成拍品流拍的原因无非出自两方面：一是拍品本身的问题，二是价格或市场氛围等方面的问题。前者指的是拍品的真伪、品质的高低及其艺术价值、文物价值的认定；后者则是买家对拍品的估价的判断，还包括影响交易双方供求关系的其他因素。
在“玫茵堂珍藏”这个个案中，拍品本身的问题并不突出。除了玫茵堂主人个人的判断之外，这批珍藏还有中国瓷器古董商中赫赫有名的仇炎之与艾斯肯纳奇作为顾问，那些结果反复筛选的藏品，在真伪和品质上都没有什么疑问。问题相对而言，主要集中在市场的氛围与估价的高低上。
高价拍品的成交价格往往有很大的偶然性。从拍卖纪录看，在第10号拍品乾隆时期的圆盖盒之前，拍卖现场的气氛还很正常，但圆盖盒的流拍加上此后珐琅彩胆瓶的流拍，使现场的气氛急转直下。另一方面，高估价拍品的市场压力很大，也是一个无可争辩的原因。
再进一步分析则可以发现，估价偏高背后还有更复杂的原因。首先，从流拍的拍品看，也许从年代的角度可以看出些许端倪，如元青花的牡丹纹罐、元青花的棱口盘、明永乐的龙纹盘、明永乐的青花罐、明嘉靖的葫芦瓶，包括那件明成化的青花宫碗，都是元明瓷器，与市场热捧的清三代瓷器不同。相对而言，属于后者的那件众所瞩目的珐琅彩胆瓶，还有那件圆盖盒等，也许才更多的是因为估价过高而流拍的。而这已经关系到买家的口味与市场的流行趋势。它再次证实，在香港拍卖场上，元明瓷器远不像清三代那么受追捧。
如果说这些还是取决于美学风格或者是买家的品味等精神因素，那么匡时拍卖董国强谈到的苏富比拍卖的交易制度的变化，则关系到经济层面。这种变化的背景是中国拍卖场上特有的拖款现象，最近的例子是西方媒体前不久报道，去年伦敦拍卖的天价乾隆瓷瓶，买家至今未付款。加之最近国内银根收紧，这次拍卖会自然发出了一个值得警惕的信号。
